兩器市場(chǎng)篇：前景廣闊 競(jìng)爭(zhēng)激烈

       2012年上半年，在歐債危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)低迷的影響下，兩器增長(zhǎng)逐步回落，部分企業(yè)增長(zhǎng)放緩，一是一些原計(jì)劃的工業(yè)和商用冷庫(kù)項(xiàng)目，受制于經(jīng)濟(jì)環(huán)境遞減而延期;二是兩器經(jīng)過(guò)前幾年的快速增長(zhǎng)，切入行業(yè)的企業(yè)數(shù)量增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別值得關(guān)注的是，以出口和工廠配套或服務(wù)為主的生產(chǎn)企業(yè)影響較大，小部分企業(yè)出現(xiàn)了下滑的跡象，而面向農(nóng)業(yè)和服務(wù)行業(yè)的企業(yè)則有不同程度的增長(zhǎng)。由于2011年整體基數(shù)過(guò)高，兩器的回落也在合理范圍之內(nèi)，大部分企業(yè)還是保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)需也成為了今年的一大特點(diǎn)。

　　2013年，美樂(lè)柯、科威力等企業(yè)表示，截止到2013年第三季度，平均增幅約在30%—38%之間。美樂(lè)柯表示，自2012年11月搬遷至安徽工廠后產(chǎn)能大幅提升;才用新設(shè)備新工藝，使產(chǎn)品品質(zhì)得到有力保障;新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品性能得到市場(chǎng)用戶的認(rèn)可和擁戴。

　　科威力則認(rèn)為，就得益于“產(chǎn)品力”的提升，包括產(chǎn)品本身的性價(jià)比提升、產(chǎn)品品質(zhì)上的改善，以及產(chǎn)品對(duì)“綠色節(jié)能”概念的踐行。此外，2013年科威力相交于以往年份，整個(gè)年度在營(yíng)銷推廣方面也下了不少功夫，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)媒體信息發(fā)布方面也做了不少事情。

　　據(jù)了解，經(jīng)過(guò)前幾年的快速增長(zhǎng)，切入兩器行業(yè)的企業(yè)數(shù)量增多了，但同時(shí)直接消費(fèi)群體和產(chǎn)業(yè)配套的其他相關(guān)行業(yè)對(duì)制冷配件的認(rèn)知度也不斷提升，他們對(duì)品牌的選擇有嚴(yán)格的條件，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)性化的要求越來(lái)越高。因此，專業(yè)化和技術(shù)化的企業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)量的推進(jìn)。

　　與此同時(shí)，整個(gè)制冷行業(yè)總體仍呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)上升趨勢(shì)，但遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到飽和的程度，市場(chǎng)容量依然很大。隨著低碳、節(jié)能環(huán)保政策的實(shí)施，空氣源熱泵將得到大力發(fā)展;國(guó)家對(duì)農(nóng)林牧副漁的扶持，也將推動(dòng)與之相對(duì)應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的冷藏保鮮冷庫(kù)的增長(zhǎng)，兩器市場(chǎng)迎來(lái)持續(xù)放量。至于整個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)容量，《制冷商情》專家預(yù)測(cè)2013年兩器總?cè)萘渴?2—24億，未來(lái)數(shù)年，應(yīng)該不少于百億。

       利好行情讓兩器企業(yè)倍受鼓舞，產(chǎn)銷一再走高，可矛盾的是，企業(yè)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，毛利潤(rùn)并沒(méi)有可觀的改變。“投入和產(chǎn)出已被一定程度地扭曲。”有些企業(yè)者對(duì)此深表無(wú)奈。

　　據(jù)記者了解，兩器市場(chǎng)成本壓力增大主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：第一，人力成本。兩器行業(yè)是勞動(dòng)力集約型產(chǎn)業(yè)，人力成本的上浮必然會(huì)附加到兩器產(chǎn)品上。第二，物流成本。兩器產(chǎn)品對(duì)物流要求更高，尤其是翅片式產(chǎn)品，但近幾年，物流費(fèi)用卻一再攀升。第三，整機(jī)廠壓價(jià)。由于資金流的緊張，一些整機(jī)廠為壓縮成本向配件廠“殺價(jià)”，導(dǎo)致兩器企業(yè)利潤(rùn)縮水。好在近幾年，原材料成本有所下滑，要不然，企業(yè)“夾板氣”會(huì)“雪上加霜”。

　　美樂(lè)柯總經(jīng)理郭顯忠分析，隨著產(chǎn)品成本的不斷上漲和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)盈利將更加困難。很多兩器企業(yè)縱觀起來(lái)似是相差無(wú)幾，但唯有在市場(chǎng)上的品質(zhì)反饋上存在差異，這就是在于強(qiáng)大品牌的影響力。只有加快創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)謀劃，獲得客戶信任、做大品牌才能讓企業(yè)生命力更強(qiáng)。

　　

       兩器是整個(gè)制冷系統(tǒng)的關(guān)鍵配件，無(wú)論面向家用制冷系統(tǒng)，還是面向于冷庫(kù)工程項(xiàng)目，這兩年受政策的波動(dòng)影響都是較大。比如，國(guó)家鼓勵(lì)制冷行業(yè)，但在沒(méi)有很好的標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)或督導(dǎo)，市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注并不特別敏感的時(shí)候，很多企業(yè)就會(huì)一窩蜂的插足進(jìn)來(lái)，設(shè)備廠房一窩蜂的投入，通常這種失去理性指導(dǎo)的投資會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　面對(duì)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，又有一道“選擇題”擺在眾多品牌面前，要么轉(zhuǎn)型為高端定位，要么繼續(xù)在低端市場(chǎng)拼搏。隨著技術(shù)要求的提升和市場(chǎng)逐漸成熟，高端市場(chǎng)是將是一種發(fā)展的趨勢(shì)，所以很多的企業(yè)正在努力把握這種趨勢(shì)，但這種趨勢(shì)在時(shí)機(jī)上很難把控，過(guò)早或過(guò)遲進(jìn)入都意味著較高的投入和風(fēng)險(xiǎn)。低端市場(chǎng)代表的則是一種現(xiàn)狀，這種現(xiàn)狀正在發(fā)生著變化，但畢竟仍代表著大部分的市場(chǎng)份額，這是由行業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定。

　　科威力總經(jīng)理何擴(kuò)成分析，雖然中高端市場(chǎng)趨于利好，可短期內(nèi)很難成為主導(dǎo)，因?yàn)榈投说团渲玫男屡f項(xiàng)目仍有很大市場(chǎng)，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，不提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，未來(lái)一定會(huì)無(wú)法在這個(gè)市場(chǎng)上生存。

　　競(jìng)爭(zhēng)除了促進(jìn)企業(yè)的淘汰或轉(zhuǎn)型外，還從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的整合。比如，人才流動(dòng)及信息化的發(fā)展，這為行業(yè)帶來(lái)的結(jié)果之一就是技術(shù)的透明化。技術(shù)一旦透明化，很多邊緣性企業(yè)就會(huì)向我們這個(gè)行業(yè)集中，原本專業(yè)分工的供應(yīng)鏈也好因此而進(jìn)行整合。

       國(guó)內(nèi)“兩器”市場(chǎng)區(qū)域化程度高，但不同區(qū)域市場(chǎng)滲透度越來(lái)越深。區(qū)域化分布主要受制于運(yùn)輸條件以及制冷行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈的集中度影響，跨區(qū)域長(zhǎng)距離運(yùn)作對(duì)很多兩器生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)本身就是個(gè)挑戰(zhàn)，一方面是長(zhǎng)距離運(yùn)輸對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量保證是個(gè)問(wèn)題，另一方面，跨區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)從成本、客戶響應(yīng)速度以及服務(wù)質(zhì)量而言，本身就是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，需要戰(zhàn)略性規(guī)劃和整頓。目前“兩器”生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江浙和廣東地區(qū)，覆蓋了全國(guó)70%以上的市場(chǎng)份額。

　　江浙地區(qū)在制冷行業(yè)素來(lái)占有很重要的地位，而江浙地區(qū)的嵊州在兩器市場(chǎng)有“兩器基地”的美稱。據(jù)記者了解，在全國(guó)兩百多家兩器企業(yè)中，嵊州地區(qū)就有六十多家。嵊州地區(qū)兩器產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，很重要的一方面原因就是其擁有齊全的配套產(chǎn)業(yè)。

　　隨著制冷產(chǎn)業(yè)的大步發(fā)展，廣東地區(qū)兩器市場(chǎng)也開(kāi)始崛起。首先，廣東地區(qū)制冷產(chǎn)業(yè)集群化優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，記者在采訪中獲悉，廣東地區(qū)空調(diào)、熱泵企業(yè)眾多且還在持續(xù)增加，這給作為其配套產(chǎn)業(yè)的兩器帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間。

　　近幾年，其它地域分化現(xiàn)象比較明顯，但隨著對(duì)運(yùn)輸技術(shù)、運(yùn)送安全條件的改善、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和區(qū)域本身內(nèi)在擴(kuò)展需求的呈現(xiàn)，各地市場(chǎng)的滲透度將越來(lái)越高。比如：北京、天津、山東、湖北等地區(qū)兩器企業(yè)同樣蓬勃發(fā)展。